欲しいものはすべて他人が持っている

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＜欲しいものはすべて他人が持っている＞
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ここで、交渉とは何か、ということについて
定義してみましょう。

今、あなたの欲しいものはなんでしょうか。
お金、出世、結婚相手、名声、健康、
ほかにもたくさんあるかも知れません。
しかし、それらのあなたの願望、ニーズ、夢などを
実現させてくれるのは誰でしょうか。
それは、すべて他人です。

例えば部長に、
「私ももう40歳だから課長にして欲しい」
とお願いしても、部長に、
「おまえはまだだ」と一言いわれるだけで
だめになってしまいます。
結婚についても、どんなに素晴らしい女性がいて
その人に結婚を申し込んでも、
「私は嫌よ」
と言われたらおしまいです。
上司に「昇給して欲しい」と頼んでも、
「無理だ」と言われればできません。

このように、あなたの欲しいものはすべて他人がコントロールし、
他人が決めているのです。
そこで、「他人がコントロールしているもの」を手に入れるには
必然的に他人との関係、つまり交渉が必要になってきます。
したがって、

交渉とは、他人があなたの欲するものをコントロールしようとするとき、
それを手に入れるために使う手段である

ということができます。

売買交渉のみならず、通常私たちは
たくさんの人と交渉しているのです。




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＜今回のビジネス成功ポイント＞
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■願望・ニーズ、夢などを実現させてくれるのは他人である

■あなたの欲しいものはすべて他人がコントロールしている

■だからこそ交渉が必要

交渉しようというちょっとした勇気と努力がないために
みすみす何かを失っている場合も多くあります。
価格の交渉などもその一つですね。




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＜編集後記：チヒロのヒトリゴト＞
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私はどちらかと言えば交渉事が好きな方かも知れません。
買い物をしていても、売り場の人にちょっかいを出して
「おまけして～♪」なんて言うこともしょっちゅうですし、
駆け引きも上手ではありませんが、割と好きな方です。

私は代々、商売を営む、商人の娘として生まれて来たんですね。
なので、交渉や駆け引きというのはその辺にたくさんあって、
毎日その中で生活して来た私にとっては当たり前のようなものとなっています。
子供の頃からそうだったので、周りには「可愛くない子供」とよく言われました(^^;)
環境がそうだったんだから仕
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