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第149号マーケティングを学ぼう：値ごろ感を演出しよう／価格設定その2

メルマガバックナンバー第149号

マーケティングを学ぼう：値ごろ感を演出しよう／価格設定その2

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＜マーケティングを学ぼう：値ごろ感を演出しよう／価格設定その2＞
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あなたがお店で買い物をしているときのことを
ちょっと思い出してみてください。
ついつい安いものを選ぼうとするのが当たり前ではないでしょうか。

そう、わたしたちが客である限り、
商品価格は安いほど好ましいですよね？
しかし企業にしてみれば、よほ薄利多売で
うまくいかない限り、低価格で十分な
利益をあげることが難しい。
そこで企業はお客さんに「高くない」という
値ごろ感を持ってもらえるように、値段のつけ方を
工夫する必要があります。
その方法をいくつかご紹介しましょう。

■端数価格

　 これはよくあり298円や、9800円といった価格設定のこと。
　 300円ではなく、298円という200円台の価格にすることで
　 値ごろ感を演出し、お客さんに「安い」という印象を与えることを
　 狙っている、というわけですね。

■段階価格

　 これは例えばすし屋の「松・竹・梅」というように
　 商品の品質や内容に応じて値段を変えることです。
　 高い「松」に比べれば安いという値ごろ感や、
　 最低価格の「梅」を選ぶのは格好悪いという
　 見栄を利用することで、結果的に中位の「竹」を買ってもらう手法。
　 実際に段階価格をつけると、中程度の価格帯の売上数が
　 もっとも伸びるといわれています。

■とりこ価格

　 かみそりやプリンターのように、本体価格を低くして、
　 定期的な交換が必要な部品価格を高くする方法です。
　 低価格で初回の商品購入を促しておいて、
　 使用回数が進むうちに、必要となる交換代金で
　 利益の回収を図るわけですね。
　 ちなみに新規加入時の電話の本体価格を
　 安くしておいて毎月の使用量を集める携帯電話も
　 このとりこ価格と似た発想といえると思います。




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＜今回のビジネス成功ポイント＞
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■値ごろ感を演出する

■そのための手法を覚えておく

■企業と客、2つの角度から考えてみる

企業はこのようにして、実際には利益を損なうほどの
低価格をつけることなく、安さや値ごろ感を
演出しているわけです。
これを知ると買い手としても、
いろいろ考えさせられるものが
ありますよね(^^)




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＜編集後記：チヒロのヒトリゴト＞
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先週はこのコーナーの曜日をずらしたので、
2回、このコーナーが続くことになります。
どうぞご了承くださいね(^^)

■今週の日本語を学ぼう
　 頭がいい人は知っている日本語の品格：おつきあいをスムーズにする言葉

＜「不調法」ならやんわり断れる＞

ビジネスパーソンにとって酒の席はつきもの。
送迎会、壮行会、接待、打ち上げなど、
さまざまな機会で酒を飲み、親睦を図ります。
これを上手にこなすことも、社会人として必要な
技量の一つかも知れません。

しかし、その中には酒の飲めない体質の人や、
酒が苦手な人もいます。或いは医者に止められている
という場合もあるでしょう。
そんな人の場合、どんな風に酒のすすめを断ればいいのでしょうか。

「私、酒が嫌いなんです・・・」

これはとても正直な答えではありますが、酒が好きな相手にとっては
あまり気持ちのいい答えではありませんね。また、

「酒が苦手なんです」

これも正直な気持ちかも知れませんが、気の利いた答えとは
いえません。

そんなときに便利なのが、「不調法」という言葉。
「不調法」という言葉は、行き届かないこと、下手なこと、
不始末をしでかすという意味のほかに、
たしなみがない、酒がのめないこと、という意味にも使われます。
ですから、

「私は不調法ですので・・・」

と言って断ると、酒の席や酒を飲む人を否定するのではなく、
自分自身が至らないために酒が飲めない、というニュアンスが伝わり、
やんわりとした辞退になるのです。また、

「不調法なもので申し訳ありません。お気持ちだけ頂戴いたします」
「酒は不調法ですが、こういった席の雰囲気は楽しくていいですね」

といった感じでフォローの言葉を付け足すのもいいでしょう。




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