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第148号マーケティングを学ぼう：商品の値段はどうやって決める？／価格設定その1

メルマガバックナンバー第148号

マーケティングを学ぼう：商品の値段はどうやって決める？／価格設定その1

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＜マーケティングを学ぼう：商品の値段はどうやって決める？／価格設定その1＞
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世の中に溢れているさまざまな商品。
その価格は一体どうやって決められているのでしょうか。

商品の価格を決めるとき、
そこには大きく2つの考え方があります。

■コストプラス法

　商品の原材料費や物流費用といった生産量に応じて
　発生する変動費に、広告宣伝費や人件費、
　工場設備の減価償却費といった生産量とは
　特設的な関係はなく発生する固定費を加え、
　さらに消費1個について得たい利益を加えた合計額を
　商品価格とする方法

■市場価格基準法

　顧客のニーズや競合商品の価格設定といった
　市場の状況にあわせて商品価格を設定する方法

コストプラス法は企業にとっては都合のよい方法で、
商品価格に原価と利益をきっちり組み込むことができますが、
顧客がその価格を高いと感じれば、売れない恐れがあります。
市場価格基準法は売りたい価格ではなくて、
買ってもらえる価格にしよう、という発想にあり、
両者の違いはつまり、積み上げ型か、差し引き型か、
ということになります。

顧客に見向きもされないような
値段をつけて意味がなく
しかし、コスト倒れの商品を売り出しても
意味がありません。

コストプラス法で見積もりを出しながら
市場価格基準法をもとに原価や利益を削り、
最終的な商品価格を決めていくのが
現実的ですね。




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＜今回のビジネス成功ポイント＞
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■コストプラス法＝積み上げ型

■市場価格基準法＝差し引き型

■上記の2つの良い点を活用する

普段、当たり前のように買っている商品の
価格の決め方。
私は知りたいな、と思うのですが、
あなたは如何でしょうか？
次回のこの価格設定についてのお話を
していきたいと思います。
お楽しみに(^^)




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＜編集後記：チヒロのヒトリゴト＞
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■今週の日本語を学ぼう
　 頭がいい人は知っている日本語の品格：おつきあいをスムーズにする言葉

＜「ご遠慮ください」なら気分を害さない＞

公共の場やたくさんの人が利用する施設などでは、
喫煙場所がはっきりと分けられていたり、
前面禁煙にするところが増えています。
そんな社会の動きを反映して、
あなたの会社でも前面禁煙することにしました。

ところが、禁煙の張り紙をしてあるにもかかわらず
以前からお付き合いのある取引先の方が
応接室で煙草を吸い始めました。
さて、こんなとき、なんと声をかけたらいいのでしょうか。

「あの・・・実は煙草はだめになったんです。すみません」

こんな言い方だは幼稚過ぎますよね？

「申し訳ありませんが建物内ではお煙草を吸わないでいただけますか」

これはどうでしょう。確かに丁寧な言い方ではありますが、
お客様に対しての言葉ではありませんね。

「お客様、ここでの喫煙は禁止されています」
「うちの社は建物内での喫煙が許可されておりません」

こんな言われ方をしたら、すぐに火をもみ消してくれるでしょうが、
先方はかなりかちんをくるはず。
「禁止」や「許可」という言葉は、立場が上の者が
使う言葉なのです。

では、煙草を吸うのをやめていただきたいと
相手の気分を害さないように上手に伝えるには、
どんな表現をしたらいいのでしょうか。

そんなときに便利なのが「ご遠慮ください」というフレーズです。

「お客様、こちらでのお煙草はご遠慮ください。申し訳ありません」
「大変申し訳ありませんが、こちらでのお煙草はご遠慮ください」

などという言い方をすれば、角が立たずに
済むのではないでしょうか。

「ご遠慮ください」は「○○しないでください」という否定形ではなく、
「○○ください」という肯定の形をとっています。
「ご遠慮ください」も「○○しないでください」も、
実際は同じ意味になりますが、否定形はどうしても
きつい印象を与えてしまいます。
「ご遠慮ください」は、接客業で使われることが多い言葉ですね(^^)




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